一个不到200人的小村庄，摇身一变一天最高流量高达20万人次。故宫每天的人流量才19万，比故宫的人流量还要大，到底凭什么？这个小地方叫马嵬驿，总投资只有5000万，一年接待680万人次，收入6.8亿。

马嵬驿是如何用免费思维、海量引流，跨界盈利的？把一个穷乡僻壤变成了被挤爆的网红打卡点，用商业事实诠释商业真相。

马嵬驿赚钱的核心很简单，就是用了免费思维。马嵬驿原本是一个只有不到200人的小村庄，被开发商看中投资变成了一个民俗文化村，建成了很多间每间不超过十平米的小商铺。

(资料图片)

那他是怎么利用免费思维来进行招商的？对商家和游客都免费。

首先，商家入驻的，商户不需要交租金，不需要管理费，拎包入住就可以了，只需要交纳10万块钱的押金，不办了随时就退给你。而对于商家来说是没有任何风险的，相当于是零风险创业了，这就很有吸引力了。但是商家你必须要满足招商的门槛，比方说商家必须是手艺人，产品必须足够爆，有故事性，可以传播。比方说我家从秦始皇开始就是卖肉夹馍的，那这个商家就很容易被入选，因为他有故事。

马嵬驿的生意到底怎么样？卖牛肉的一天卖14000块，卖肉夹馍的一天能卖3000份，卖大碗茶的店一年能挣200万，卖羊血汤的店一年能挣600万。他们可都是食品里的小门店，这简直就是暴利。

其次，对游客也免费。马嵬驿对游客不收门票，但停车每次收十块，附近的庄稼地都被改成了大片的停车场，一亩地就能停400多辆车。明白了吧，马嵬驿就是把自己变成一个平台，用免费的思维把商铺、手艺人、工匠的和游客全部都引进来。

马嵬驿连管理费也不收，加盟费也不收，靠什么来赚钱？马嵬驿是把C端也就是游客的钱分给商铺去赚，他自己从供应链和自营的少数商品上来获得暴利，也就是stobtoc 模式了。

整合上游管理和赋能同行是什么意思？

第一，通过供应链入驻所有的商铺、碗筷、锅碗瓢盆、米面粮油、蔬菜等等物资全部都需要从马嵬驿这个平台采购。

第二，通过自制的产品来赚取高额的利润。马嵬驿里面有10%的商户都是自营的，比方说大碗茶、羊血汤、酸奶等等，都是马嵬驿自制的产品，依靠巨大的流量来获得高额的利润。

最后，在品牌方面，马嵬驿也是下足的功夫。为了保证用户有好的体验和忠诚度，做了非常精细化的运营管理，对于商铺的卫生有非常严格的标准，比方说抓到一只苍蝇罚款5000，抹布拧出黑水罚款2万。跟顾客吵架、卖隔夜食品、自己私自进货，这几种情况不罚款，直接请商不走人。这些制度贴在景区人流量很大的地方，游客看了就很放心，口碑相传，人气就越搞越大。

马嵬驿用免费的思维，把一个荒凉之地变成了商业中心，对各位有什么启发？

生意的本质就是流量加变现，用免费的思维做流量，用极致的产品做变现。任何生意只要突破这两个杀手锏，都能把企业搞成逆势增长。而真正难以突破的并不是方法，而是禁锢在大脑中的认知，必须打破传统的认知，从差价思维到流量思维，从营销思维到产品思维。老板最大的使命就是让公司的商业模式和管理模式跟时代合拍，顺势而为，就不费劲了，这就是老板为什么要学习的原因。

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